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风机市场:质量是决胜市场的法宝

阅读:327 时间:2011-09-14
     在追求风电健康、持续发展的中国,风电设备制造商决胜市场的法宝不外乎三点:首先是产品质量,其次是度电成本,然后是产品的价格。目前,中国风机市场上存在价格方面的竞争。但价格并不是决定一切的因素,如果是为了谋求价格而牺牲质量的话,最后买单的还是客户。
  
   近年来,越来越多的基金、保险等行业开始涉足风电开发,这为全球风电产业的发展注入了强大的资本动力。比如在欧洲,歌美飒与著名的宜家公司签署合作协议联合投资风场;在美洲,歌美飒则与一家美国基金公司携手风电开发。我们还在今年建立了全球能源基金,正在全球寻找优质的低碳能源项目。
   相比与全球其他市场,歌美飒更看好中国市场。2010年,歌美飒93%的新增业务在西班牙本土以外的国际市场,预计今年将会是100%。2011年上半年,中国市场已经占歌美飒总体销量的20%,希望到2012年这个数字可以提高到30%。
   歌美飒正加大在中国的投资,目标是从2010年至2012年在中国投资9千多万欧元帮助中国开发永续不断的风能资源。我们将继续作为可信赖的伙伴,促进中国实现2020年的清洁能源和减排目标,在促进可再生能源行业发展的同时,为中国的可持续发展做出贡献。我们很高兴地看到中国的“十二五”规划强调了风电的发展质量,而不是一味追求速度。
   在追求风电健康、持续发展的中国,风电设备制造商决胜市场的法宝不外乎三点:首先是产品质量,其次是度电成本,然后是产品的价格。
   目前,中国风机市场上存在价格方面的竞争。但价格并不是决定一切的因素,如果是为了谋求价格而牺牲质量的话,最后买单的还是客户。作为厂商,现在可能是降低了成本,但今后的路还很长,一些零部件的问题暴露以后仍然需要追加成本。
   发生质量问题后,追加的成本主要体现在两方面:不仅要进行维修、维护,如果风机处于不正常的工作状态,发电时间的浪费也将被计入成本。综合看来,风机的售价低,并不能保证20年运行中的度电成本最低。而我们更看重后者,因此不会在中国市场上“拼”风机的价格。
   在中国,一个新的发展趋势是设备商中有越来越多的企业上市,因此,作为企业就要考虑盈利状况。投资者会横向比较,选择收益最好的公司去投资。所以,这样的变化有利于行业中风机价格的理性化。
   除此三者之外,“一站式”营销模式也是歌美飒扩大市场占有率的经验之一。所谓“一站式”营销,是指集风场开发、风机售卖和售后服务为一体的经营方式。一般来讲,国际上其他风电制造商主要提供风机的生产销售和售后服务两项业务。但风电产业发展的基础是风能资源,因此歌美飒首先十分注重对风能资源的监测和开发,愿意为客户提供从风能资源开发到风机售卖再到售后服务的“一站式”全程业务,也就是人们所说的“交钥匙”工程。
   在中国市场上,如果单纯地售卖风机,可能面临更高的风险性和相对单一的利润来源。在中国,一些设备商开发风电场,是因为市场竞争太激烈,卖不出去干脆自己开发。
   而歌美飒开展了与开发商共同开发风场的业务,这得以兼顾售卖风机。投资风电场本来就是歌美飒的业务之一。在全球范围内,歌美飒从事风场开发业务已经很长时间。我们也利用多年来在国际市场的经验,开始帮助中国公司走出国门,一起开拓国际风电市场。
   要在激烈的竞争中充分发挥企业独特优势,技术研发、开发新的项目和产品必不可少。海上风电,已成中国风电市场的“兵家必争之地”。海上风电充满了挑战和机遇。
   在海上风电的角逐中,制胜要依靠四大因素:可靠的技术、完善的供应链、先进的物流技术以及有经验的运营和维护。这里面的关键还是产品和服务的质量。海上风机制造比陆地风机要难很多,因为海上作业环境十分严酷。一旦风机出现问题,维修的成本会非常高。因此,建造风机要像建造飞机一样,力求质量稳定且不能出差错。
   发展海上风电,还需多方协力参与。只有合适的伙伴方、最好的技术以及跨行业经验,才能实现高标准的海上风电项目。当选择海上风电伙伴方时,最能体现伙伴方价值的是其基于大量检验而获得的高可靠性、便捷的使用性及对安全知识的掌握。在海上这样一个对风机有十足挑战的运营环境里,跨行业的协作至关重要。

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